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Obtenir 15 000 emails de prospects B2B… une mĂ©thode astucieuse mais pourtant lĂ©gale !

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Nous avons le plaisir de recevoir notre collègue Ludovic BarthĂ©lĂ©my, Ă©diteur du blog Growth hacking MarketingHack.

Dans cet article, Ludovic va vous prĂ©senter sa mĂ©thode pour obtenir entre 10.000 et 15.000 emails ciblĂ©s pour chaque nouveau produit qu’il lance, en moins d’une semaine et sans dĂ©penser un euro en publicitĂ©.

online-lead-generation

Ces techniques peuvent ĂŞtre considĂ©rĂ©es borderline pour la plupart des gens mais je tiens Ă  vous rassurer : je me suis renseignĂ© juridiquement, elles sont 100% lĂ©gales.

Le problème que rencontrent la plupart des entrepreneurs est qu’ils ne savent pas oĂą trouver des prospects lorsqu’ils lancent un nouveau produit.

Et le problème s’accentue s’ils n’ont pas de compĂ©tences en rĂ©fĂ©rencement et s’ils n’ont pas de budget pour mettre en place des actions conventionnelles comme de la publicitĂ© sur Facebook ou sur AdWords.

De plus en plus d’entre eux se rabattent sur l’affiliation en se disant que c’est la mĂ©thode miracle qui va leur permettre d’obtenir des milliers d’emails rapidement…mais ils se rendent vite compte que ce n’est pas le cas et que l’affiliation est de plus en plus difficile Ă  mettre en place.

Ainsi, dans cet article, vous allez découvrir :

  • La mĂ©thode exacte que j’utilise pour obtenir 5.000, 10.000 voire 20.000 emails en quelques jours avec un logiciel Français accessible Ă  tous
  • Comment utiliser les annuaires mis Ă  disposition gratuitement sur internet pour rĂ©cupĂ©rer des milliers d’emails ciblĂ©s en quelques heures seulement
  • Comment vous pouvez utiliser Facebook pour obtenir des prospects Ă  moins de 0.20€ de grande qualitĂ© et rĂ©ellement intĂ©ressĂ©S par vos produits

A qui s’adressent ces mĂ©thodes d’email marketing ?

email marketing

Les mĂ©thodes d’e-mail marketing que je vais vous enseigner sont accessibles Ă  tous mais restent plus performantes lorsque vous visez des clients en B2B.

Lorsque je parle de B2B, je parle de cibles d’entreprises car il est plus difficile de trouver des listes de prospects de particuliers.

En effet en B2B il est possible de rĂ©cupĂ©rer les adresses de contacts comme l’indique la Loi CLEN :

récupération des emails b2b

En B2C (avec les particuliers), une partie des mĂ©thodes que je vais vous montrer ne peuvent pas s’appliquer (et il ne FAUT PAS les mettre en place, sinon vous risquez un procès !!), ceci Ă©tant dit il existe d’autres techniques que l’on peut mettre en place.

Pour mettre en place ces techniques vous aurez besoin de quelques logiciels et Ă©ventuellement d’un dĂ©veloppeur web.

Mais comme je vous l’ai dĂ©jĂ  montrĂ©, il est tout Ă  fait possible de recruter un dĂ©veloppeur pour quelques centaines d’euros par mois qui travaille pour vous Ă  mi-temps.

Ou alors, vous pouvez tout simplement embaucher un dĂ©veloppeur de manière ponctuelle afin qu’il vous rĂ©alise les outils dont je vais vous parler.

Inutile de venir me parler de spam ou autres techniques dans le genre car ce n’est pas le cas.

Nous allons tout simplement automatiser des actions qui normalement sont effectuĂ©es par des humains.

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Vous recevrez Ă©galement par email des conseils de ma part.

En effet, la plupart des outils que nous allons utiliser vont tout simplement faire le mĂŞme travail que celui d’un assistant sauf qu’il le fera mille fois plus vite.

Ensuite, en ce qui concerne l’envoi des emails, je vous expliquerai quelle stratĂ©gie adopter pour rester entièrement lĂ©gal.

Je tiens aussi Ă  prĂ©ciser que je n’utilise pas uniquement ces mĂ©thodes et que je crĂ©e aussi des campagnes publicitaires sur Google AdWords, sur Facebook, que je fais du rĂ©fĂ©rencement, du guest-blogging, ou tout autre type d’action que vous connaissez dĂ©jĂ .

Cela dit, les mĂ©thodes que je vais vous apprendre aujourd’hui vous permettront d’aller beaucoup plus vite puisque vous pourrez rĂ©cupĂ©rer entre 10.000 et 20.000 emails en quelques jours.

Il vous faudrait plusieurs milliers d’euros de budget ou des mois et des mois de travail pour obtenir les mĂŞmes rĂ©sultats avec des techniques conventionnelles.

Comment rĂ©cupĂ©rer des dizaines de milliers d’adresses de propriĂ©taires de site e-commerce en quelques jours

schema

Pour ma dernière formation dĂ©diĂ©e au rĂ©fĂ©rencement de site e-commerce, j’avais une cible principale qui Ă©tait bien entendu les propriĂ©taires de site e-commerce.

J’avais aussi identifiĂ© les directeurs marketing qui travaillent pour ces sites mais j’y reviendrai.

Alors, comment faire pour rĂ©cupĂ©rer rapidement des dizaines de milliers d’adresses de propriĂ©taires de site e-commerce potentiellement intĂ©ressĂ©s par ma formation sur le rĂ©fĂ©rencement ?

Vous allez voir, en rĂ©flĂ©chissant un peu, et avec un bon outil ce n’est pas très compliquĂ©.

Tout d’abord vous devez identifier toutes les solutions utilisĂ©es pour crĂ©er des sites e-commerce.

J’en ai donc identifiĂ© plusieurs comme :

  • PrestaShop
  • Drupal
  • Magento
  • Powerboutique
  • BoutiqueBuilder
  • ClicBoutic
  • WordPress bien entendu
  • etc.

Au total, j’ai identifiĂ© une vingtaine de solutions qui permettent de crĂ©er des sites e-commerce.

Ensuite, la deuxième Ă©tape consiste Ă  trouver un point commun entre tous les propriĂ©taires de ces sites e-commerce par CMS utilisĂ©.

Je m’explique : si vous voulez trouver des tas de blogs WordPress en français, vous allez vite repĂ©rer que la majoritĂ© des blogs WordPress n’ont pas enlevĂ© la mention “powered by WordPress” sur leur site.

powered by wordpress

Voici l’exemple d’un blog avec cette mention :

powered by wordpress

C’est ce que l’on appelle un footprint, et il en existe pour tous les CMS comme PrestaShop, Drupal et compagnie.

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Il vous suffit donc de trouver un point commun entre tous les sites qui utilisent PrestaShop, Drupal, etc.

Le problème, c’est que s’il faut faire la recherche manuellement en extrayant les donnĂ©es, cela prend des heures…

Il faut donc automatiser ce travail via un outil qui nous permettra de partir Ă  la recherche de tous ces sites.

Pour se faire, j’utilise RDDZ qui est un logiciel de scraping français.

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C’est l’Ă©quivalent de Scrapbox mais dĂ©veloppĂ© par un français.

voici les liens d applicatios emails gratuits

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Il vous suffit donc d’ouvrir le logiciel et d’y intĂ©grer des proxies.

Ça peut paraître un peu technique mais un proxy est tout simplement un outil qui vous permet de faire tourner votre adresse IP afin de ne pas vous faire dégager par Google lorsque vous allez aspirer des résultats.

Sans utilisation de proxy, Google va vous bloquer au bout de quelques dizaines de recherches…vu qu’on recherche des dizaines de milliers de sites ça va vite ĂŞtre compliquĂ© sans proxy !

Une fois que vous avez installĂ© vos proxies, il vous suffit d’intĂ©grer le fameux footprint que vous avez identifiĂ©.

Par exemple, pour WordPress, vous allez insĂ©rer “powered by WordPress”.

Ensuite vous allez choisir Google.fr et vous aller commencer à scraper des résultats.

En l’espace de quelques minutes, le logiciel va vous sortir des milliers et des milliers de blogs français qui tournent sous WordPress.

Ensuite, il va bien entendu falloir trouver les emails de ces sites internet, les URL des sites ne suffisent pas.

Pour se faire vous avez deux solutions :

  • soit vous utilisez un outil comme link-assistant.com qui va aller sur toutes les URL que vous lui avez donnĂ© Ă  la recherche d’adresses email.
  • soit vous faites comme moi et vous faites appel Ă  un dĂ©veloppeur pour qu’il vous crĂ©e un outil sur mesure qui va aller sur toutes les pages de toutes les URL que vous lui avez donnĂ© Ă  la recherche d’adresses email.

Cette simple technique m’a permis de trouver plusieurs dizaines de milliers d’adresses email de propriĂ©taires de sites e-commerce en quelques jours.

La technique des annuaires Professionnels

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Je vous ai dĂ©jĂ  expliquĂ© dans un autre article comment rĂ©cupĂ©rer des dizaines de milliers d’adresses email ciblĂ©es en utilisant des annuaires professionnels.

La technique est beaucoup plus simple que la première puisqu’il vous suffit de saisir un mot-clĂ© dans Google afin de trouver un annuaire bien fourni de professionnels.

Par exemple, il y a trois semaines, j’ai cherchĂ© des annuaires d’experts comptable sur internet afin de leur proposer une offre ciblĂ©e de crĂ©ation de site et de rĂ©fĂ©rencement.

J’ai identifiĂ© deux annuaires qui listaient des dizaines de milliers d’experts comptable en France.

J’ai fourni les adresses de ces annuaires Ă  mon dĂ©veloppeur et, en quelques jours il a rĂ©ussi Ă  extraire près de 27.000 adresses email d’experts comptable ciblĂ©es.

Bien entendu, vous pouvez reproduire cette technique pour la plupart des secteurs d’activitĂ© comme les professions libĂ©rales, les artisans, les commerçants, les coachs, les consultants et j’en passe.

Je vais me rĂ©pĂ©ter mais vous auriez très bien pu recruter un assistant pour qu’il s’embĂŞte Ă  aller sur chaque site, Ă  faire copier/coller de chaque email dans un fichier excel.

Vous conviendrez que ce serait ridicule lorsqu’on peut automatiser cette tâche pour quelques dizaines d’euros.

Comment rĂ©cupĂ©rer des emails ciblĂ©s Ă  moins de 0.20€ sur Facebook

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Pour cette dernière technique, nous allons utiliser Facebook qui est une mine d’or lorsque vous souhaitez rĂ©cupĂ©rer des emails ciblĂ©s.

Contrairement aux deux prĂ©cĂ©dentes mĂ©thodes nous n’allons pas scraper d’emails mais nous allons utiliser les options d’audience personnalisĂ©es de Facebook.

Nous allons tout d’abord rechercher des groupes Facebook et des pages fan Facebook ciblĂ©s par rapport Ă  notre secteur d’activitĂ©.

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Par exemple, pour ma formation sur le référencement e-commerce, je vais partir à la recherche de tous les groupes qui parlent de référencement et de e-commerce.

De la même manière, pour les pages fan, je vais identifier les pages de mes concurrents et des pages complémentaires à la mienne.

Ensuite, je vais tout simplement crĂ©er une audience personnalisĂ©e sur Facebook et je vais afficher des publicitĂ©s ciblĂ©es uniquement auprès des groupes et des pages fan que j’ai identifiĂ©.

De cette manière, je sais exactement Ă  qui je m’adresse et comment je peux communiquer auprès de ces gens.

En effet, on ne parlera pas de la mĂŞme manière Ă  un professionnel du rĂ©fĂ©rencement qu’Ă  un dĂ©butant qui n’y connait rien.

Comment envoyer vos emails une fois que vous les avez récupéré ?

Nous arrivons maintenant sur un sujet dĂ©licat qui va consister Ă  contacter tous les gens que vous avez identifiĂ© via les trois mĂ©thodes ci-dessus.

Pour rester 100% lĂ©gal, vous devez vous adresser Ă  des professionnels.

En effet, si vous envoyez un email global comme vous en recevez tous les matins Ă  des particuliers que vous avez identifiĂ© : c’est du spam.

En revanche, si vous envoyez un email avec le nom, le prĂ©nom, l’entreprise de la personne : ce n’est plus du spam si vous envoyez un courrier en rapport avec la fonction de la personne ciblĂ©e (ex : un email marketing au directeur marketing).

Voici ce qui dit la loi :

“des personnes physiques peuvent ĂŞtre prospectĂ©es par courrier Ă©lectronique Ă  leur adresse Ă©lectronique professionnelle sans leur consentement prĂ©alable, si le message leur est envoyĂ© au titre de la fonction qu’elles exercent dans l’organisme privĂ© ou public qui leur a attribuĂ© cette adresse”

Ce qui n’est pas le cas lorsque vous contactez des particuliers, dans tous les cas c’est interdit.

Pour envoyer notre email, nous allons utiliser un service comme Mailjet et nous allons utiliser un nom de domaine dĂ©diĂ©.

Par exemple, lorsque je contacte des experts comptable, je vais acheter un nom de domaine du genre marketing-expert-comptable.com et je ferais exactement la mĂŞme chose pour ma formation rĂ©fĂ©rencement e-commerce ou pour d’autres.

Plus votre nom de domaine sera en rapport avec votre cible et plus votre landing page sera ciblĂ©e, plus les taux d’ouverture, de clic et de vente seront bons.

Je vous conseille donc d’acheter un nom de domaine spĂ©cifique pour chaque cible que vous allez contacter.

Ensuite, dans votre email, il est important d’utiliser les codes de la profession que vous contactez.

Encore une fois, on ne s’adressera pas de la mĂŞme manière Ă  un expert comptable qu’Ă  un expert en rĂ©fĂ©rencement ou un consultant en informatique.

Il est donc vital de vous renseigner sur le jargon utilisé dans la profession et sur ses connaissances en matière du produit que vous allez proposer.

Pour conclure, je vous conseille de sortir des sentiers battus et de toujours trouver des mĂ©thodes qui vous permettent d’aller plus vite tout en restant lĂ©gale.

C’est vraiment ce que m’ont appris les deux formations sur le rĂ©fĂ©rencement Black Hat que j’ai effectuĂ©es il y a deux ans.

Outre la technique, c’est vraiment la stratĂ©gie qui est importante.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter le Blog http://marketinghack.fr/

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Kamche

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